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和潤林彥良 力拚晉級服務業營收30強2021年08月13日

 和潤林彥良 力拚晉級服務業營收30強

工商時報 陳信榮 2021.08.02
 
和潤總經理林彥良宣示要帶領公司全力衝刺,挑戰新營運里程碑。
 
台灣汽車市場競爭激烈,零利率、低月付等分期購車優惠方案早已成為日常,據統計目前已有超過四成民眾是透過分期或租賃方式購車,而連續18年稱霸台灣汽車分期市場的和潤企業,更是台灣融資購車潮的引領者。
 
其實和潤不只有汽車分期貸款業務,近年來積極擴張融資租賃事業版圖,發展企業設備融資等非車貸領域,更大舉跨足對岸市場;目前和潤在汽車、醫療設備分期領域均居台灣同業之冠。
 
和潤2020年兩岸合併總資產突破1,500億元,合併營業額逾146億元,稅後淨利25.86億元,均再創歷史新高。展望未來,和潤訂下「總資產倍增」的十年發展計畫,以躋身「台灣服務業營收30強」為目標,和潤總經理林彥良宣示要帶領公司全力衝刺,挑戰新營運里程碑。
 
以下是林彥良專訪紀要:
 
和潤成長快速的六要件
問:和潤成立於1999年,是台灣汽車分期、設備租賃最晚成立的一家,但如今不僅是汽車金融龍頭,醫療設備分期市占也是國內第一,原因為何?
 
答:和潤能後發先至有六大因素,包括:
 
一、與和泰集團行銷策略、通路經營緊密結合,讓客戶輕鬆買、容易付,自家集團新車分期掌握度超過80%,中古車部分則有原廠認證中古車、中古車加盟體系第一大品牌「HOT大聯盟」配合分期業務。
 
二、豐田金融服務株式會社(TFSC)專業knowhow的支持!隸屬於全球汽車業龍頭豐田集團旗下的TFSC是和潤第二大股東,TFSC在分期租賃專業知識給予強力支持,如管理經驗、信用評分卡等,讓和潤能快速在專業領域超前且站穩市場。和潤擁有兩大股東-和泰汽車、TFSC為後盾,讓和潤有良好的財務體質基礎,並在銀行資金額度取得、利率成本、業務開拓、公司信用評等上,皆獲得優異成果。
 
三、快速反應市場需求,分期產品差異化。為滿足顧客需求,和潤不斷創新分期產品,例如首年低月付專案、前三期免付專案、附尾款專案,與總代理合作附買回專案等。
 
四、數位轉型快速又成功。因應FinTech的來臨,和潤數年前即進行多項內外部作業流程改善,以達到數位化、行動化、效率化;實際上和潤不僅數位轉型,更是數位優化,以因應瞬息萬變的市場。
 
五、擁有大量客戶與專業服務團隊。和潤累計22年服務能量,在台灣每十人就有一人曾是和潤客戶,透過和潤的專業服務團隊協助客戶完成購車、創業夢想,也造就服務與專業的口碑,形成客戶再介紹的良性循環。
 
六、完整、多元的訓練體制。分期租賃專業人才的培育是業務能否持續拓展的關鍵,為培育所需人才,和潤投入眾多資源,提供學習地圖做系統性培育,運用多元訓練模式提升訓練效益。
 
問:和潤IPO後,營運發展進入新階段,公司規畫的藍圖為何?
 
答:和潤要「跳脫框架」,在既有的汽車分期業務優勢基礎上,積極拓展新領域。和潤的產品發展策略是從本牌(豐田、凌志)到非本牌,新車到中古車,四輪(汽車)到兩輪(機車)、四輪以上(重車),交通工具發展到非交通工具(機器設備、醫美儀器、綠能),從車貸跨到非車貸領域。
 
在汽車業務上,和潤也積極與非本牌無車廠專屬融資公司的總代理合作,如鈴木汽車,提供差異化或客製化分期產品。此外,和潤從2020年開始深化機車、重車「雙百億」市場,成果顯著。和運以成為「全方位專業財務金融公司」為目標,聚焦創新產品、優化服務、經營效率、多元資金,長期願景是成為台灣服務業營收前30強、橫跨兩岸台資分期/租賃之標竿企業。
 
拓展東南亞 從儲備幹部開始
問:在台灣市場立穩腳跟之餘,是否有進取海外市場的規畫?
 
答:和潤的區域發展策略是「立足台灣,跨足中國大陸,放眼東南亞」。和潤在大陸投資成立和運國際租賃公司,負責大陸整體事業規劃、承做機器設備、汽車及醫療設備等融資租賃業務,旗下兩家子公司,和運(上海)商業保理、和運(上海)汽車租賃分別負責應收帳款、租車等業務。和運國際近五年獲利年年成長,2020年成長幅度達58.5%,且今年初獲上海市政府2020年度經濟貢獻重點企業。
 
而隨著政府的新南向政策啟動,和潤積極評估東南亞設點可能性,惟這兩年受疫情影響放慢腳步,不過和潤仍持續進行準備,與國內大學建教合作東南亞MA(儲備幹部)計畫,培育分期租賃產業人才,將成為疫情後派駐當地的先鋒部隊。